企業の効率的な営業活動のためにも、営業リストは欠かせません。

しかし、営業リスト作成自体も結構な時間がかかってしまうものです。
効率を考えるのであれば、営業リスト作成代行の活用がおすすめです。

こちらの記事では、営業リスト作成代行業者を利用するメリット、選び方について紹介していきます。

リスト作成代行サービスを利用する5つのメリット

従業員ではなくほかにリスト作成代行を依頼すると、さまざまなメリットを感じられるようになります。
営業リスト作成をはじめ、少ない従業員で行う業務量が多すぎると、商談や資料作成など最も時間をかけなければならない重要な業務も疎かになってしまうでしょう。

こちらでは、営業リスト作成代行を利用したらどんなメリットがあるのか5つ紹介していきます。

1.重要な業務に注力できる

営業リスト作成代行を利用できれば、企業の中でも優先して行う必要のある重要な業務にしっかりと時間を割けるようになります。

営業をする前の段階でリスト作成に時間がかかってしまうと、営業を本格的に行うまでになかなかたどり着かず、ほかにもコアな業務も疎かになってしまうでしょう。
時間ができれば、商談などに専念できます。

生産性の高い業務にじっくりと時間をかけられるようになれば、売上も上がり企業の成長にもつながるでしょう。

2.リスト作成効率が向上

慣れない営業担当がリストを作成すると、それなりに時間がかかってしまいます。
そうすると商談の準備業務に時間を割けず、企業としても売上につなげにくくなるでしょう。。

ほかにも、時間がない中で自社で作成してしまうと、質の低いリストになってしまう心配も出てきます。

一方、営業リスト作成代行を活用すれば、プロが作業を行うため効率的に作成してくれます。
慣れない従業員が行うよりも効率的でスピーディーです。

3.人的コストを削減できる

従業員にお願いしたほうが外部に頼むよりもコストが安く済みそうなイメージもありますが、逆に残業代が余計にかかるなど、高くつく場合も多いです。

ほかにも、従業員を増やした場合、採用や教育にもコストがかかってしまいます。
慣れない人を採用した場合はじっくりと教育しなければならず、思った以上に支出も大きくなることがあります。

それに比べると、営業リスト作成代行を利用すれば教育や採用の工数もなく結果的に低コストで収まるケースが多いです。

4.短時間でリスト作成が可能

営業リスト作成代行を利用すると、独自のノウハウで素早くリストを作成してくれます。
特にこれまでもさまざまな企業から依頼を受けている営業リスト作成代行の業者は、様々な技術や経験を持っています。。

自社で営業リストを作ろうとした時、どこからリサーチしたら良いのかわからず時間がかかってしまったという方が多い中、プロに依頼すれば、効率的に短時間でリストづくりが可能です。

5.高精度な営業リストが手に入る

自社で営業リスト作成を行うと、ターゲット外の企業も含めてしまい、いざアタックしてもアポ率があまり伸びない恐れがあります。
また、断られるのは目に見えていて時間の無駄です。

営業リスト作成代行に頼めば、高精度の高いリストを作成してもらえます。
限りなく自社の商品やサービスに興味がありそうなリストが多ければ、営業をかけた時にも成功しやすいです。
逆に

データ入力代行サービスを利用する2つのデメリット

自社で営業リスト作成するよりも、プロの営業リスト作成代行サービスを利用したほうが効率も良くメリットは数多くあります。
しかし、中にはデメリットになる部分も潜んでいて、知らないまま契約してしまうと発注したことを後悔してしまうかもしれません。
ここからは、営業リスト作成をお願いするデメリットについて紹介していきます。

1.営業リストの中にターゲット外の企業が含まれる可能性がある

プロが作成するため高精度なリストが作成できますが、しかしそれでも、リストの中にターゲットではない企業も含まれてしまう可能性はあります。

独自のノウハウを活かしながら質の高いリストづくりをしてくれますが、自社のターゲットの理解が不足していると収集するリストと齟齬が発生してしまいます。
こうしたリスクを回避するために、自社のターゲットをできるだけ細かく伝えるよう心がけてください。

また、中には思った以上に精度が低い業者にあたってしまい、逆に営業のパフォーマンスが低下してしまうケースも考えられます。
まずは大きい契約をする前に、トライアルの利用や事前ヒアリングなどを行いましょう。

2.情報漏洩のリスクがある

営業リストを作成してもらう時には、ある程度自社の機密情報を知らせる必要も出てきます。
しっかりと情報セキュリティに力を入れている業者であれば安心ですが、中にはそこまで重視していない業者もいるかもしれません。

万が一自社の情報をはじめ大切な顧客の情報などが流れてしまうと、大変な事態になってしまいます。

、プライバシーマークの取得やセキュリティ対策をどのように行っているのか確認の上依頼するようにしましょう。

営業リスト作成代行サービスでできる主な業務

営業リスト作成代行を利用した際に、どこまでの業務をお願いできるのか把握する必要があります。
単純に営業リスト作成を行うのはもちろんのこと、それ以上に踏み込んだ業務までサポートしてくれるような業者もあります。
ここからは、営業リスト作成代行を発注した時に任せられる主な業務を紹介します。

営業リストの作成

前述の通り、企業の情報を収集し成約につながりそうな営業リストを作成してくれます。
ターゲット像に該当する企業をさまざまな媒体上で探してくれます。
自社で慣れないままターゲットを見つけるよりも高品質なリストを収集できるため効率が良いです。

テレアポの獲得

営業リスト作成だけでもありがたいと感じる企業も多いと思いますが、さらに一歩踏み込んでテレアポも対応してくれる場合もあります。

別途料金もかかり高額なってしまいますが、テレアポまで取れれば後は資料作成と商談だけですので営業効率もよくなるでしょう。

営業活動のコンサルティング

営業リスト作成代行の中には、本格的にほとんどの営業活動を統括してサポートしてくれるサービスを提供している会社もあります。す。
自社の営業活動の最適化のためどうしたら良いのか困っている場合など、統括的にサポートしてもらえるので心強いでしょう。
営業力に自信がなくアドバイスをしてもらいながら戦略を立てていきたい方は、コンサルティングも検討してみましょう。

【専門業者vsオンラインアシスタント】リスト作成代行サービス内容・料金比較

営業リスト作成代行会社は、専門業者とオンラインアシスタントの2種類に分かれます。
一見同じようなサービスを行うように見えますが、行うサービス内容や料金も変わってくるため注意が必要です。

ここでは、営業リスト作成代行の専門業者とオンラインアシスタントのサービス内容や料金を比較していきます。

専門業者

営業リスト作成代行を専門業者にお願いすれば、充実したサービス内容も選択できます。
リスト作成だけでなく、テレアポ獲得や営業の全般を任せられるコンサルタントも利用できます。
しかし、料金は内容が充実している分高めで、予算内では頼めない場合も出てきてしまうかもしれません。

料金体系は専門業者によって異なり、固定報酬、成果報酬、複合型があります。
料金の相場を見ていくと、固定報酬の場合1日約3万円前後、成果報酬型は1アポ約2万円前後、複合型は固定で約30万円前後です。
専門性が高い商材で全てお任せしたい場合は、相場を遥かに超えて月に100万円近くなる場合もあります。

どの程度専門業者に頼みたいかでも変わってきますので、自社の中で検討が必要です。

オンラインアシスタント

専門業者の営業リスト作成代行に比べて、オンラインアシスタントだと柔軟な対応をしてもらえます。
急なご依頼などもルールとして決まっているからできないと断るのではなく、臨機応変にその状況に応じて対応可能です。

さらに、専門業者に比べて低価格ですので、企業の予算を考えた時に支払いも困難になることなく頼みやすいと感じるでしょう。

オンラインアシスタントにお願いした場合の料金体系は、時間制、タスク制、定額制になる場合がほとんどです。
この中でもよく利用されているプランは、時間制です。
では、時間制のみを採用しているオンラインアシスタント業者もあります。
料金の相場としては、月平均25時間前後の稼働で約10万円前後です。

あくまでもリスト作成しかできませんが、プロによって質の高いリストがもらえる点は専門業者と変わりありません。

営業リスト作成代行サービスの選び方のポイント

営業リスト作成代行サービスを選ぶ時には、ポイントもいくつかあります。

「ホームページの文言を見て何となく良さそう」と直感で選んでしまうと、実際頼んだ時に違うと感じて後悔してしまうかもしれません。
ある程度費用もかかりますし、失敗しないためにも、ポイントは覚えておきましょう。

ここからは、選び方のポイントをいくつか紹介していきます。

1.依頼によって人的コストを抑えられるか

営業リスト代行作成会社に頼む際、自社の従業員に頼むよりも遥かにコストがかかってしまったら経費を圧迫してしまいます。
高い費用に対して効果が見込めるかどうか、見極めることも必要です。

料金が安くても質が悪ければ当然問題ですが、無理のない金額で見合った仕事をしてくれる業者であれば続けやすくなります。
人的コストも含めてコストを抑えられるかを考えておきましょう。

2.豊富な実績を持つ会社か

さまざまな企業から依頼があり豊富な実績があれば、信頼度もアップします。

仕事内容が適当で不安を感じる営業リスト代行作成会社であれば企業から選ばれません。
噂なども回って、実績を豊富に作ることは難しくなります。

逆にさまざまな企業から利用されていてずっと長年使われているような営業リスト代行作成会社であれば、豊富な経験を活かして満足のいく営業リストを作成してくれるでしょう。

3.営業リスト作成プロセスを共有してくれるか

自社が求めている営業リストを作成してもらうためには、営業リスト作成のプロセスも共有してくれることが重要です。

作業内容が不透明のままだと、本当に自社で求めている情報を調べてくれているのかわかりません。
できあがった営業リストを見ても、どんな調べ方をして集めた情報かわからないと「本当にこのリストにアタックしてよいのか」と不安も感じてしまうでしょう。

商談の段階で、作成のプロセスを共有してくれるリスト代行作成会社を選びましょう。

4.担当者とのコミュニケーションはスムーズか

ホームページ上では優れた業者に感じても、実際担当者に相談した時に違和感を抱いたら検討し直しましょう。
自社の意見や要望を反映してくれない可能性もありますし、そもそも話をしっかりと聞いてくれないかもしれません。

商談やメールの時のやりとりの中で、話しやすくきちんと話を聞いてくれているのかどうかも今後付き合っていくうえで重要な部分です。
柔軟な対応ができない、話が伝わりにくい担当者には注意です。

【オンラインアシスタント】営業リスト作成代行サービスおすすめ2選

柔軟な対応をしてくれるオンラインアシスタントで、営業リスト代行作成をお願いしたいと考え中の企業もいるのではないでしょうか。
いざサイトで検索をしてみると、さまざまな営業リスト代行サービス会社がヒットしてしまい悩んでしまうかもしれません。
中でも、相談しやすく安心して任せられる営業リスト代行サービスを紹介していきます。

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弊社ではデータ入力の全般を請け負っております。

営業リスト作成代行も対応しており、独自のノウハウやこれまでの経験を活かし、企業が求める情報を集め作成します。

各業種10年以上のプロが揃っておりますので、急な注文やお願いなどにも柔軟に対応可能です。
また、企業様にご満足いただけるように、高いスキルだけを売りにするのではなく、自律した考えや発言を行い、人となりが感じられる言葉で丁寧に対応させていただきます。

ちなみに、営業リスト代行作成のほかにも、総務や秘書、経理のアシスタントも可能です。
採用コストや教育コストもカットでき、安定的に作業をさせていただきます。

→source詳細はこちら

フジ子さん

質の高い仕事をしてくれるだけでなく、人件費も調整できます。
営業リスト作成代行を頼みたい時だけで、柔軟にプラン変更や翌月解約も可能です。
契約も必ずいつまで利用しなければならないなど決まりがなく、柔軟に対応してくれるため、企業としてのコストも下げられます。

また、営業リスト代行作成のほかにデータ入力などさまざまな業務を請け負っています。
自社で必要に感じている業務をいくつか選んでお願いすることも可能です。
最初からしっかりと契約してしまうのは不安な企業も多いと思いますが、トライアル導入によるチェックが可能です。
まずお試しで自社に合うか確認し、その後契約ができるため安心です。

【専門業者】営業リスト作成代行サービスおすすめ2選

営業リスト作成代行だけでなく、営業の全般をコンサルティングしてほしいと考え中な企業には、場合は専門業者がおすすめです。

数ある専門業者から、自社に合う業者がわからない企業も多いのではないでしょうか。
中でも、信頼できる営業リスト作成代行サービス業者を紹介します。

→フジ子さん詳細はこちら

ビートレード・パートナーズ株式会社

自社で営業活動をしていても、断られるケースが多く苦戦している企業も多いかもしれません。
ノウハウも乏しくアポが取れないと悩んでいるなら、力になってくれる業者です。

自社の希望をしっかりと聞き、ターゲットへ新規架電をしてくれます。

担当部署や担当者名などの情報も獲得し、さらにはキーマンとの有効商談数を確実に増やしてくれます。
フォローコールを活用して、キーマンと話をし商談の数を増やしてくれるのです。

なかなか商談までこぎつけなかった企業も頼れるでしょう。

活動内容もその企業に合ったものを考え、オーダーメイドで作成します。

→ビートレード・パートナーズ株式会社詳細はこちら

株式会社ジャパンプ

こちらの業者も、営業リスト作成代行だけでなく法人向け営業代行からテレアポ代行・コール営業、営業コンサルティングまで任せられます。

なかなか自社で営業が上手にいかないと悩んでいる場合は、営業コンサルティングも一緒に依頼すれば、営業戦略でどんな課題があるのかを見極めて営業手法の提案をしてくれます。
根本的な部分の解決を図れるため、結果が出ていない企業は助かるでしょう。

アポイントをお願いした場合も、とりあえず取るのではなくしっかりとヒアリングを行いニーズを引き出し獲得してくれます。
実績も豊富にあり、これまで100社以上に対応しています。

全国対応が可能で、業種も事業内容も問わず、予算も大小関係なく相談可能です。

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まとめ

営業リストは、自社で従業員が行うよりも作成代行会社を利用すると効率良く業務も進められ、商談準備にもじっくりと時間をかけられます。

最初からテレアポ獲得やコンサルなどの方まで踏み込んで依頼するのはコストも高く勇気がいるため、まずは営業リスト作成のみ依頼してみるのがおすすめです。

弊社のオンライン対応アシスタントサービス「source」も高品質な営業リストを作成可能です。
まずは無料トライアルからお試しください。

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